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联桥集团:多元化发展 逆境中前行

  2008-12-22   

这是一组让人欣喜的数字:1至11月份,联桥集团实现总营业额4亿元,同比增长48%。

这是一个令人振奋的目标:2009年,联桥集团各项主要经济指标将以30%的增速前行,争取实现营业额5亿元。

在金融危机愈演愈烈的形势下,联桥集团缘何能逆势前行?又为何有此般豪情壮志?带着这些疑问,记者采访了联桥集团有关负责人。 

善变求活

变则通,通则活。“善变求活”已成为联桥人应对危机、逆势前行的一个战略性标志符号。

日前,受金融危机的影响,日本一些大企业劳务需求量减少、部分外派时间拖延,联桥集团对日劳务输出业务受到影响。12月9日,集团总经理慕镕键亲自挂帅,赴日本展开市场调研,攻关明年的劳务外派订单。

“市场在变,战略就要变!”根据市场变化,慕镕键果断提出,2009年,外派劳务由以往的三洋、丰田等日本大企业向中小企业劳务市场转移,由电子、机械制造等行业向食品、水产加工等受金融危机影响较小的行业拓展。

联桥人知变,思变,更善变。纺织服装、机电产品出口是联桥集团的老本行,市场多在日本、美国、欧洲。受汇率波动影响,仅近两个月联桥出口业务损失就达200万元。为避免损失,联桥人迅速出招———锁定汇率。

“我们有两笔业务按照欧元结算,接订单时,欧元兑人民币汇率是1:10.8,而结汇时,汇率跌至1:8.6。如果按结汇时计算,就会造成汇兑损失,而锁定汇率后,就避免了这部分损失。”联桥集团负责出口业务的副总经理孙铁解释说。

本月初,经过多次洽谈,孙铁与一名日本客商达成了一项长期服装出口合作协议:从12月份起,联桥集团将以低于原来出口价2%的价格向其出口服装,且交货期由原来的45天缩短为了35天。“通过附加优惠条件,我们又争来了一个大客户!”孙铁称,这一策略的核心是“让利润,不让市场”,是目前市场困境下的短期措施。

面对外贸出口受到的冲击,降低产品单耗是联桥集团争取利润最大化的又一项应对措施。作为联桥集团服装设计部一名设计师,于大鹏已成为“妙手降单耗”的模范表率。日前,西班牙一家公司将一批印花T恤发到联桥,要求其将手感粗糙的印花进行重新设计改造。于大鹏用拔染技术将原来染料拔掉,重新用色着染,不仅达到了客户要求,还比传统使用水浆印降低单耗10%。

无独有偶。采访中,记者看到,在联桥设计的一批西班牙某品牌运动服装中,设计人员在口袋里料上做起来了“文章”。为了节省单耗,设计人员用10元/米的汗布代替了价格较高的径光容布料。对于一些复合布料,设计人员则把原来双层的复合布揭开,使用单层作为口袋里料,为集团大大节省了成本支出。

在慕镕键看来,面对国内外诸多不确定及不利的发展因素,企业找准问题,找到办法,灵活应变,是“夹缝”中实现突围的良策之一。

产业固本

走进联桥集团工业园,已达产的联桥仲精机械有限公司机器轰鸣,一批批车载DVD光盘底座、汽车安全气囊防爆芯等零部件从这里运走;2万平方米的新建厂房正在紧张施工,三层的厂区整体框架已经成形。

看着眼前的景象,联桥集团副总经理董海波感慨地说:“有产业心不慌!”他坦言,作为一家以外派劳务、外贸出口起家的企业,联桥集团曾经和部分企业一样,专为别人做嫁衣,属“无本之木”。

联桥人把这种转型看作是“水到渠成”。2000年,联桥集团输送的第一批赴日研修人员回国。当时,这批熟练掌握精密机械加工技术的技工一回来,就被董海波、负责劳务的副总经理于福杰等人“算计”上了———把日本的设备拿到威海,让他们继续干!

与日本合资建工厂,成为联桥集团产业发展的开端。同年冬天,联桥集团在高区槐云村租下了一间400平方米的厂房,日方企业踏雪送来了两台机械设备。自此,研修回国的李安良带领四五名工人开始了联桥产业发展的探路之行。

“2003年,公司搬到了工业园,设备增加到400多台,厂房达到1万多平方米,主要为国内外大的汽车、相机品牌加工配套零部件。”董海波介绍说,如今,现有的厂房又开始变得拥挤,已满足不了产业发展需要,厂房扩建已被提上日程。

作为公司掌门人,慕镕键将这一模式归结为以贸代工,工贸结合,并决定将其作为公司未来的一种发展思路。显然,这一模式不仅让联桥人得到了好处,更让他们有了前所未有的踏实感。因此,在2005年合资公司发展迅猛之时,联桥新材料科技有限公司又投入运营,联桥的产业根基开始壮大。

高档化工原料进口是联桥集团的一项业务。在长期进口中,负责该业务的副总经理慕卫波发现,高档化工原料价格虽高,但在国内很有市场。如果能实现自主研发生产,不仅可以减少客户购买成本,还可以增加公司利润。就这样,联桥集团顺利涉足了新材料行业。

目前,联桥新材料科技有限公司已与北京化工大学等高校院所联合,开发了一系列新材料产品。比如,经过2年研究,其研发的硅烷交联聚乙烯就代替了代理的韩国产品,占到了国内市场份额的30%。

产业固本,在日益激烈的市场竞争中,联桥人越来越体会到这一点。为此,他们正极力拓展新的产业领域。“明年,我们准备投资2000万,引进一个工业环保项目。目前,这一项目正在洽谈,预计明年可以达产。”董海波介绍说。

多元强身

金融危机是一把双刃剑。这在目前一蹶不振的企业看来,是一句俗不可耐的套话,但对联桥来说却恰如其分。“联桥有出口也有进口、有外派劳务也有海外工程,有机密机械加工也有自主研发产品,金融危机对这个有冲击,对那个可能就利好。”联桥人的这句大白话,我们可总结为“多元强身”。

今年,联桥集团海外承包工程就呈现出很好的势头。“目前,我们在博茨瓦纳在建桥梁项目4亿元。圣诞节后,一个高中建设项目将开工,明年2月份,一个新的桥梁工程也将开工。”董海波说,目前,联桥集团海外工程档期已经排到2010年,预计明年可完成工程额2亿到3亿元,实现在建工程7亿元。

据了解,由于非洲很多国家没有加入国际金融体系,受此次金融危机影响较小。从目前情况看,海外工程的发展势头不错。为此,董海波开始谋划未来几年联桥的“海外扩展图”:以博茨瓦纳为根据地,向周边的安哥拉、莫桑比克等国家拓展。

与此同时,化工原料进口也为联桥集团注入了一针“强心剂”。针对当前市场形势,慕卫波决定,由过去大批量小批次改为大批量多批次,提高经营量,同时积极开发新产品,将建筑专用料和医用料作为明年业务开拓重点。“今年,我们主推的耐高温管材专用料销势喜人,占据了在东北、华北绝大多数市场份额。”慕卫波说,为了加大推广力度,近日,他们还将带上新产品通过参加交易会、洽谈会、拜访客户等形式,开发新客户。

同时,联桥新材料科技有限公司积极发挥“高科技”优势,一方面,对部分进口材料进行塑料改性,提高产品性能,增加产品附加值;另一方面,与华南理工大学进行合作,积极研发热熔胶、医用塑料瓶塞等高端产品,预计明年下半年可以实现产业化生产。

多种业务齐头并进,让联桥集团逆势而上、破浪前行的力量势不可挡。面对即将到来的2009年,联桥人目标已定:各项主要经济指标要保持30%以上的增长速度,实现营业额5亿元,进出口额5000万美元,外派劳务1200人,工业销售收入1亿元以上。